海外电商要帮企业“夺回定价权”

经济转型的阵痛让广东众多出口企业的前景变得不明朗。日前在广州召开的“中国电商十年论坛”给焦虑中的广东企业支了一招：批发改成零售，拿回定价权！

出口企业不能只面对沃尔玛
    总部位于南京的海外营销整体解决方案提供商四海商舟日前专程南下广州，邀请广东出口企业加入他们从信息流、资金流到物流的“一揽子营销计划”。通过这一计划，四海商舟将能帮广东企业把产品直接零售到英国、美国、德国等海外市场。四海商舟CEO顾牧琛提醒出口企业，剔除中间环节，直接面对海外网上购物消费者，可以大大提高企业利润率。“中国企业不能只是面对沃尔玛”。
     顾牧琛说，中国在外贸市场上处境尴尬。“中国企业开始生产什么商品，什么商品就急剧便宜下来；中国企业买什么，什么就贵。中国企业主日子很难过。”他说，按照统计全世界每天有20亿次网上搜索，1200亿次通讯邮件，80%网民尝试过网上购物，互联网已变成很大的市场。而新的交易手段渐渐成熟。出口批发型企业能否考虑直接面对消费者？

物流将是最后一个瓶颈
     AYPAL中国业务部总经理周粼表示，随着互联网技术的应用，网络支付也逐渐成熟，2009年PAYPAL处理交易量710亿美元，今年接近1000亿，5年实现高速增长50倍。
     周粼介绍，中国电子商务市场已达6000-8000亿元，但与西方发达国家比较，比例还是很小，即使在金融危机期间，美国2008年电子商子商务市场仍然达到2000亿美元以上。
    出口易创始人、CEO肖友泉表示，目前中国出口企业发展海外电商的困境主要是流通成本。出口物流邮价高企，通邮不顺畅都影响中国出口企业在海外的零售。据了解，目前中国物流企业已经通过海外仓储、海外直发等模式来解决这一问题，肖友泉表示：发展海外电子商务，“物流是要解决的最后一个门槛，这两年一定要解决。”

不如继续“走出去”
     金融危机以来，不少中国出口企业在调整，一些原来主要靠出口的企业现在转而寻求国内市场。但四海商舟销售副总裁余阳表示，在实践中，很多出口企业屡屡碰壁。“国外的贸易环境很健全，但内贸却不是这样。海外物流成本只占GDP8%，国内却占30%。”他认为，出口企业可以继续做外贸，但要转变方式。
    余阳表示，尽管广东经济转型给外贸出口企业带来一定负面以预期，但海外市场消费力与国内仍然不可同日而语，在德国排名第二的B2C网营业额超过10亿欧元，而中国最大的B2C网站只有40-50亿元人民币。他认为，中国的外贸企业无论如何都不应放弃这一市场。（转自：羊城晚报/许静）